一般来说,对需求比较集中,销售量大的旅游产品,应采用什么策略

1. 一般来说,对需求比较集中,销售量大的旅游产品,应采用什么策略

亲，(1)市场型组合策略。市场型组合策略，是针对某一特定旅游市场而提供其所需要的产品。本策略的优点是有利于旅游企业集中力量对特定的目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。缺点是由于这种策略所选择的目标市场较单一，市场规模有限，会使旅游企业的旅游产品销售受到限制。   (2)产品型组合策略。产品型组合策略，是指以某一种类型的旅游产品去满足多个目标旅游市场的同一类需求。但是，采取这种策略使旅游企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。   (3)市场一产品型组合策略。市场一产品型组合策略，是指旅游企业开发、经营多种旅游产品，并推向多个不同的旅游市场。采取市场一产品型组合策略，可以满足不同旅游市场的需要，扩大市场占有份额，减少经营风险等。但由于同时开发多种旅游产品，会使企业经营成本高。因此，要求旅游企业具备较强的实力，才能有效地采用市场一产品型组合策略，推进旅游产品的开发。【摘要】
一般来说,对需求比较集中,销售量大的旅游产品,应采用什么策略【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲亲，一般来说,对需求比较集中,销售量大的旅游产品,应采用什么策略【回答】
亲，(1)市场型组合策略。市场型组合策略，是针对某一特定旅游市场而提供其所需要的产品。本策略的优点是有利于旅游企业集中力量对特定的目标市场进行调研，充分了解其各种需求，开发满足这些需求的多样化、多层次的旅游产品。缺点是由于这种策略所选择的目标市场较单一，市场规模有限，会使旅游企业的旅游产品销售受到限制。   (2)产品型组合策略。产品型组合策略，是指以某一种类型的旅游产品去满足多个目标旅游市场的同一类需求。但是，采取这种策略使旅游企业产品类型单一，增大了旅游企业的经营风险。   (3)市场一产品型组合策略。市场一产品型组合策略，是指旅游企业开发、经营多种旅游产品，并推向多个不同的旅游市场。采取市场一产品型组合策略，可以满足不同旅游市场的需要，扩大市场占有份额，减少经营风险等。但由于同时开发多种旅游产品，会使企业经营成本高。因此，要求旅游企业具备较强的实力，才能有效地采用市场一产品型组合策略，推进旅游产品的开发。【回答】

2. 为应对八种需求状态,旅游市场营销相应的任务有哪些?

亲亲您好,很高兴为您解答：为应对八种需求状态,旅游市场营销相应的任务有哪些?解答为：八种需求状态一、负需求二、无需求三、潜伏需求四、下降需求五、不规则需求六、充分需求七、过量需求八、有害需求市场需求有八种基本形态：否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求营销对策：营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略。【摘要】
为应对八种需求状态,旅游市场营销相应的任务有哪些?【提问】
亲亲您好,很高兴为您解答：为应对八种需求状态,旅游市场营销相应的任务有哪些?解答为：八种需求状态一、负需求二、无需求三、潜伏需求四、下降需求五、不规则需求六、充分需求七、过量需求八、有害需求市场需求有八种基本形态：否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求营销对策：营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略。【回答】

3. 有充足的客源,为了提高旅游产品的销售量,实力较弱的企业适合选择什么销售渠道

您好，亲，很高兴为您服务，
1、直接分销渠道：是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。
旅游企业----旅游者
直接分销对供应商的好处：
简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强
直接分销对顾客的好处：
控制力、节省时间、准确度高
缺点：
就是推广面比较有限，人力有限。

方法：实体店直接销售、上门推销、电话营销、因特网营销、直接邮寄、

2、间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。
旅游企业--旅游代理商---旅游批发商---旅游零售商---旅游者 多级分销渠道
旅游企业--旅游零售商---旅游者 一级分销渠道
间接分销对供应商的有利之处
拓宽销售网点•不需管理费用的推销队伍
间接分销对顾客的有利之处：
服务方便
缺点：
价格比较贵

方法
抖音


这个新兴的宣传推广渠道可谓是十分火爆。这是诸多营销推广方式中可以获得更多潜在客户的首选方式。摆脱了传统宣传推广的束缚，创新性的思维与方式让企业在这样的平台中可以获得更多的认可。

微信


线上营销推广的渠道众多，微信便是其中之一。这样的渠道更便于沟通交流以及推广宣传。可以说这是一个小型的全方位的网络平台，无论是支付交易还是沟通都是比较便捷的。能够把握这个渠道，通过正确的营销思维与策划方案，必然可以在这里获得较好的推广效果。


微博


可以说这是一个比较具有权威的推广渠道。专业的营销公司能够根据企业的发展以及企业文化等来制定适合的方案。将企业推广在微博中获得较好的反响，让企业的知名度大大提升。


电商平台


在诸多的电商平台中也是可以获得较好的推广效果。甚至可以获得较好的流量以及增加交易的频率。【摘要】
有充足的客源,为了提高旅游产品的销售量,实力较弱的企业适合选择什么销售渠道【提问】
亲，您的问题已收到哟，整理答案需要一点时间，请您耐心等待五分钟，您也可以提供更多有效信息，以便我更细致为您排忧解难哦，感谢您的耐心等待【回答】
您好，亲，很高兴为您服务，
1、直接分销渠道：是指旅游企业在其市场营销活动中不通过任何一个旅游中间商，而直接把旅游产品销售给旅游者的销售渠道。
旅游企业----旅游者
直接分销对供应商的好处：
简单、额外销售机会、快速反应、增加利润、控制力强
直接分销对顾客的好处：
控制力、节省时间、准确度高
缺点：
就是推广面比较有限，人力有限。

方法：实体店直接销售、上门推销、电话营销、因特网营销、直接邮寄、

2、间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中间商向旅游者推销旅游产品的营销渠道。
旅游企业--旅游代理商---旅游批发商---旅游零售商---旅游者 多级分销渠道
旅游企业--旅游零售商---旅游者 一级分销渠道
间接分销对供应商的有利之处
拓宽销售网点•不需管理费用的推销队伍
间接分销对顾客的有利之处：
服务方便
缺点：
价格比较贵

方法
抖音


这个新兴的宣传推广渠道可谓是十分火爆。这是诸多营销推广方式中可以获得更多潜在客户的首选方式。摆脱了传统宣传推广的束缚，创新性的思维与方式让企业在这样的平台中可以获得更多的认可。

微信


线上营销推广的渠道众多，微信便是其中之一。这样的渠道更便于沟通交流以及推广宣传。可以说这是一个小型的全方位的网络平台，无论是支付交易还是沟通都是比较便捷的。能够把握这个渠道，通过正确的营销思维与策划方案，必然可以在这里获得较好的推广效果。


微博


可以说这是一个比较具有权威的推广渠道。专业的营销公司能够根据企业的发展以及企业文化等来制定适合的方案。将企业推广在微博中获得较好的反响，让企业的知名度大大提升。


电商平台


在诸多的电商平台中也是可以获得较好的推广效果。甚至可以获得较好的流量以及增加交易的频率。【回答】
亲，感谢您的耐心等待，已帮您查到的结果，希望能帮到您!如果您对我的服务满意，辛苦您用您宝贵的发财手给我点个赞，生活愉快[微笑]【回答】

4. 四、举例说明参照群体在旅游营销中的应用。

1.名人效应：名人特别是电影明星、体育明星、歌星等作为参照群体具有强大的号召力和感染力，其生活方式代表了一些人的理想； 2.专家效应：市场营销人员常使用的参照群体还有专家； 3.普通人效应：使用满意的顾客来推荐产品，这样的参照群体使用方法被成为普通人法；4.高层管理者效应：由于高层管理者受到大众的敬仰，他们出现在广告中，一方面能够吸引更多的人对广告产生兴趣，另一方面也表明公司的高层对消费者利益的关注，从而令消费者对公司产品有更多的信心。【摘要】
四、举例说明参照群体在旅游营销中的应用。【提问】
1.名人效应：名人特别是电影明星、体育明星、歌星等作为参照群体具有强大的号召力和感染力，其生活方式代表了一些人的理想； 2.专家效应：市场营销人员常使用的参照群体还有专家； 3.普通人效应：使用满意的顾客来推荐产品，这样的参照群体使用方法被成为普通人法；4.高层管理者效应：由于高层管理者受到大众的敬仰，他们出现在广告中，一方面能够吸引更多的人对广告产生兴趣，另一方面也表明公司的高层对消费者利益的关注，从而令消费者对公司产品有更多的信心。【回答】

5. 27.下列哪些是旅游内容营销常用的方法?(+提炼品牌的差异化内容

亲~[开心]，微笑很高兴为您解答下列哪些是旅游内容营销常用的方法?(+提炼品牌的差异化内容亲~，[开心]您好下列是旅游内容营销常用的方法满意答案常见的就是线上进行搜索引擎优化、竞价推广、官网、社交媒体优化、软文新闻等，线下进行一些活动策划等，但是要做好的话就是要看如何进行整合营销，像途途景区管家这方面的组合牌打得就很好，实战经验也很丰富。【摘要】
27.下列哪些是旅游内容营销常用的方法?(+提炼品牌的差异化内容【提问】
亲~[开心]，微笑很高兴为您解答下列哪些是旅游内容营销常用的方法?(+提炼品牌的差异化内容亲~，[开心]您好下列是旅游内容营销常用的方法满意答案常见的就是线上进行搜索引擎优化、竞价推广、官网、社交媒体优化、软文新闻等，线下进行一些活动策划等，但是要做好的话就是要看如何进行整合营销，像途途景区管家这方面的组合牌打得就很好，实战经验也很丰富。【回答】
亲~，[开心]您好2、比竞争品牌拥有更多价值品牌为消费者提供更多的价值量也是突破品牌同质化的利器。20世纪90年代，诺基亚无论在知名度、技术还是资金上都无法与摩托罗拉、爱立信等相提并论，如果诺基亚也一味打科技牌，则很难拥有竞争优势。诺基亚意识到，科技真正的魅力源自于人性，于是诺基亚提出了“科技以人为本”的品牌 诉求，从而找到了新的价值增长点。曾经有这样一个故事：诺基亚手机设计完成后，公司老总会拿着手机边上楼边发短信，如果脚下被楼梯绊了一下，手机就会被打入冷宫，重新设计。这个故事也反映了诺基亚在人性化设计上要求是多么苛刻!【回答】

6. .企业要分析各个细分市场旅游者需求的旺季

企业应对旅游季节性变化的策略如下：1、开发富有文化特色的旅游资源。两大类旅游资源中，自然旅游资源相对季节性比较明显，人文旅游资源的季节性相对弱一些。所以旅游地想要发掘淡季市场潜力，可以从深挖当地人文资源，开发一些富于文化特色的旅游景点着手。与自然风景旅游资源不同，人文旅游资源是可以被人们有意识地创造出来的，可以通过建造博物馆、美术馆、游乐园、文化宫、体育运动中心，以及组织文化节、戏剧节、电影节、音乐节和各种民间喜庆活动等别具特色的文化活动来丰富旅游内容，吸引远方游客，形成充满现代气息的人文旅游资源。比如就有学者针对山东蓬莱淡季时间长达半年，明显影响了全年的旅游经济效益的情况提出了相应开发文化旅游产品的策略，策略包括利用蓬莱沿海渔民祭海的习俗开发渔灯节；借助妈祖文化开发旅游产品；利用海洋历史文化开发旅游产品等。这样不但可以宣扬传统文化，对拉动淡季旅游也不失为一种好的方法。【摘要】
.企业要分析各个细分市场旅游者需求的旺季【提问】
企业应对旅游季节性变化的策略如下：1、开发富有文化特色的旅游资源。两大类旅游资源中，自然旅游资源相对季节性比较明显，人文旅游资源的季节性相对弱一些。所以旅游地想要发掘淡季市场潜力，可以从深挖当地人文资源，开发一些富于文化特色的旅游景点着手。与自然风景旅游资源不同，人文旅游资源是可以被人们有意识地创造出来的，可以通过建造博物馆、美术馆、游乐园、文化宫、体育运动中心，以及组织文化节、戏剧节、电影节、音乐节和各种民间喜庆活动等别具特色的文化活动来丰富旅游内容，吸引远方游客，形成充满现代气息的人文旅游资源。比如就有学者针对山东蓬莱淡季时间长达半年，明显影响了全年的旅游经济效益的情况提出了相应开发文化旅游产品的策略，策略包括利用蓬莱沿海渔民祭海的习俗开发渔灯节；借助妈祖文化开发旅游产品；利用海洋历史文化开发旅游产品等。这样不但可以宣扬传统文化，对拉动淡季旅游也不失为一种好的方法。【回答】
2、充分利用价格机制。价格对需求的调节作用十分明显，旅游产品并非生活必需品，一般旅游者对价格比较敏感。所以合理利用价格杠杆，调节旅游需求是可行的。通过价格调节，将一些有富余时间和经济能力有限的游客，从旺季市场分流到淡季市场，是缓解旅游季节性差异的可行措施。比如老年旅游者相对有富余时间，学生市场对价格相当敏感，这两个市场就大有文章可做。通过合理的定价策略，引导这两类游客，把他们从旺季市场分流到淡季市场。可以有效缓解旅游活动季节性对旅游地造成的负面影响。3、避免季节性定位。除了丰富旅游地的旅游资源和利用价格杠杆外，旅游地形象定位也十分重要。旅游地形象定位会影响消费者的认知，如果形象定位不科学，会严重影响旅游地的旅游业发展。旅游的季节性是普遍现象，在旅游地的形象地位上要尽可能地避免季节性定位。比如有些旅游地大力宣传“清凉之都”，“避暑胜地”等，这无形中影响了旅游者对旅游地的认知，强化了旅游地的季节性，最终导致季节性加强。所以旅游地形象的定位一定要避免季节性定位，否则，它会给旅游地带来负面影响。4、科学的旅游宣传引导。旅游地可以通过大众传媒向旅游者发布相应旅游信息，适时引导旅游客流的流向。旅游信息特别是旺季的旅游信息共享尤为重要。旅游企业和各旅游目的地以及各目的地旅游企业要与旅游信息管理部门加强合作，要将自己的旅游预订信息及时上报给旅游信息管理部门，再通过旅游信息管理部门的统计总结，并及时发布旅游信息，从而合理引导客流的流向，倡导错峰旅游，以达到协调旅游淡旺季差异的目的。在旅游淡季，旅游地更要通过大众传媒进行宣传促销，旅游地各旅游企业也要淘汰那种“等客上门”的做法，要自己走出去，把客人请进来。加大营销经营活动，对自己的客源市场进行科学的细分，然后确定自己的目标市场，再针对不同的客源细分市场采取不同的营销策略，并加以宣传。【回答】
旅游季节性是指旅游活动因气候和国家法定假日以及重大活动等原因分布的不均衡，导致旅游市场出现明显昕淡旺季差异。其形成的结果，是客源与旅游目的地的突出矛盾。如何应对？做到淡季不淡，旺季客流均衡而不致于形成景区人员过分涌入而导致接待能力跟不上、旅游质量下降、秩序混乱等问题，最根本的解决办法就是要求旅游行业一、要有合适、优质的旅游产品供不同的消费者选择；二、要有好的营销策略，不同的旅游对象有不同的爱好，要善于引导合理的旅游消费。三、要善于应用价格杠杆作用，以缓解旅游季节性的压力。【回答】

7. 阐述旅游者购买决策的过程。在不同的阶段,旅游企业应该采取什么样的营销策

你好，阐述旅游者购买决策的过程。在不同的阶段,旅游企业应该采取营销策：1、问题识别问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来，消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。2、信息收集信息收集阶段将通过多种来源获得产品或服务信息，以提高决策理性。信息来源主要有四个方面：个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等；商业来源，如广告、推销员、分销商等；公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等；经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。3、方案评价方案评价阶段，将根据产品或服务的属性、利益和价值组合，形成各种购买方案，并确认购买态度。消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。4、购买决策购买决策阶段，将会在不同方案之间形成购买意图和偏好。消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响，他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；意外的情况。5、购后行为购后行为阶段，将会评估购买获得的价值，并通过行动表达满意或不满意等。消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，还会影响到其他消费者，形成连锁效应。【摘要】
阐述旅游者购买决策的过程。在不同的阶段,旅游企业应该采取什么样的营销策【提问】
你好，阐述旅游者购买决策的过程。在不同的阶段,旅游企业应该采取营销策：1、问题识别问题识别阶段需要确认需求并将之与特定的产品或服务联系起来，消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。2、信息收集信息收集阶段将通过多种来源获得产品或服务信息，以提高决策理性。信息来源主要有四个方面：个人来源，如家庭、亲友、邻居、同事等；商业来源，如广告、推销员、分销商等；公共来源，如大众传播媒体、消费者组织等；经验来源，如操作、实验和使用产品的经验等。3、方案评价方案评价阶段，将根据产品或服务的属性、利益和价值组合，形成各种购买方案，并确认购买态度。消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。4、购买决策购买决策阶段，将会在不同方案之间形成购买意图和偏好。消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响，他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；意外的情况。5、购后行为购后行为阶段，将会评估购买获得的价值，并通过行动表达满意或不满意等。消费者购后的满意程度取决于消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，还会影响到其他消费者，形成连锁效应。【回答】

8. 请列举出旅游市场营销的宏观因素种类，并各举出一个对应案例进行说明

旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环 境、科学技术环境、自然地理环境等【摘要】
请列举出旅游市场营销的宏观因素种类，并各举出一个对应案例进行说明【提问】
旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环 境、科学技术环境、自然地理环境等【回答】
请列举出旅游市场营销的宏观因素种类，并各举出一个对应案例进行说明【提问】
旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环 境、科学技术环境、自然地理环境等【回答】
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